Обучение коммерческий директор

Обучение (семинары и тренинги) для коммерческого директора

Обучение коммерческий директор
Теоретическая база

Коммерческий директор – наиболее ключевая фигура кампании. Менеджер, возглавляющий коммерческое подразделение, управляет прибылью кампании, занимается кадровыми вопросами и многими другими задачами. На сегодняшний день наиболее востребованы управленцы, способные развить бизнес, за плечами которых отличный практический опыт с наличием административных навыков.

Обязанности коммерческого директора включают

  • Организацию и взаимодействие всех отделов и служб, которые входят в структуру коммерческого подразделения;
  • Должна быть сформирована ассортиментная и целевая политика кампании;
  • Должны развиваться и оптимизироваться каналы сбыта, полной системы продаж.

Существуют небольшие организации, где достаточно специфический бизнес, численность сотрудников и реализуемых задач не позволяет отыскать готового Коммерческого директора.

Поэтому кампании набирают руководителей подразделений, а большая часть функций Коммерческого директора падает на Генерального директора.

Зачастую, и, как правило, если бизнес растет, Генеральный директор передает все коммерческий вопросы успешному сотруднику, который обладает определенными компетенциями. 

Поиск “Топа-коммерсанта” требует внимательного изучения задачи, инфраструктуры кампании и будущих обязанностей менеджера. Вследствие неоднородности рынка, Коммерческий директор может исполнять разные функциональные обязанности.

А что касается отрасли, на которую нацелен данный специалист не является существенной для многих работодателей. Для применения новых практик и методик, зачастую, приглашаются “коммерсанты”, специализированные в другой области.

 

Коммерческий директор обязан организовать и направить деятельность вверенных ему подразделений. Его обязанности зависят от отраслевой специфики компании, целей, размера организации и места расположения кампании. Функциональные обязанности:

  • Принять участие в стратегическом планировании;
  • Сформировать маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, различные программы по продвижению товара;
  • Развить и оптимизировать каналы сбыта;
  • Развить и контролировать постоянный мониторинг конкуренции;
  • Контролировать реализацию товара;
  • Изучать потребительский рынок, проводить переговоры с клиентами кампании;
  • Расширить и контролировать коммерческие связи поставщиков;
  • Формировать бюджет коммерческого подразделения и контролировать его исполнение.

Образование коммерческого директора

Практика показывает, что успешные коммерческие директора встречаются с дипломами технических и гуманитарных ВУЗов. В Российских кампаниях бизнес-образование становится все более востребованным.

Коммерческий директор формирует грамотную команду, делегирует полномочия, следит за задачами с позиции собственника т остается наемным сотрудником. Каждый уровень МВА развивает определенные компетенции. Выбор программы зависит от сферы бизнеса.

Либо маркетинговая, либо операционная. 

На сегодняшний день потребность в “Топах-коммерсантах” продолжает расти. В силу жесткой конкуренции и развития Российской экономики, работодатели задумываются о супер-профессионалах, однако встречаются кампании, которые основывают политику изнутри.

Такую ситуацию можно заметить в организациях, в которых можно заметить рост продажи очень быстрыми темпами. Если развиваются свои сотрудники, то нет вероятности того, что необходимый специалист выйдет на определенный уровень или перейдет в другую кампанию.

Но кандидат со стороны всегда требует некоторое время, чтобы адаптироваться. 

Навыки и личные качества коммерческого директора

Требования могут быть различными, зависят от целей и задач организации и периода ее развития. От того, на каком этапе жизненного цикла находится организация, зависти смена требований, которые предъявляются к сотрудникам. 

Если кампания претерпевает начальный этап своего развития, то коммерческий директор должен успешно построить коммерческое подразделение с нуля и сформировать опыт команды. Вакансия Коммерческого директора требует наличия таких качеств, как креативность, новаторство, жесткость, структурированность, быстрое принятие решение в нестандартных ситуациях. 

Вакансия коммерческий директор предлагает получение одного из самых больших вознаграждений кампании. Кандидаты могут получить базовую часть и бонусы, число которых зависит от выполнения определенных плановых показателей.

В другом случае коммерческому директору предлагается пакет акций.

Что касается социального пакета – медицинская страховка, корпоративный автомобиль, компенсация в размере денежных средств за использование собственного автомобиля, оплата питания, мобильного телефона, посещений тренажерного зала, дополнительные курсы или обучение и прочее.

Чтобы успешно подобрать коммерческого директора кампании понадобиться четко предоставить задачи организации и какие задачи должны выполняться будущим управленцем, результаты, которых необходимо добиться. Не стоит забывать про то, что необходимо сделать все, чтобы новый коммерческий директор адаптировался как можно быстрее. 

Источник: http://www.solon.su/seminar-moskva-rukovoditel-dlya-kommercheskogo-direktora/

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Обучение коммерческий директор

Тренинги для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж и сбыта, региональных дилеров и представителей, менеджеров по продажам. Тренинги по управлению отделом продаж. 

Настольной книгой руководителя отдела продаж все чаще становится знаменитая книга бизнес-тренера Зифы Димитриевой, написанная в условиях очередного экономического кризиса в 2009 году, и утверждающая, что эффективное управление продажами возможно в любых условиях.

Многие российские тренеры создают бизнес-тренинги по материалам книг Зифы Димитриевой, а в книге написано о том, как самому руководителю отдела продаж, не нанимая этих тренеров, поднять продажи. Внизу перечень тренингов, которые вам все равно желательно заказать, чтобы добиться окончательной победы!

1. Тренинг для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж “Управление продажами: аудит, оптимизация системы сбыта” от 2 до 6 дней.

Консалтинго-коучинговый формат тренинга увеличения продаж за счет решения 80% проблем, существующих в системе сбыта, стратегического анализа ситуации с продажами, планирования, технологий антикризисного менеджмента и организации работы сотруднико.  

Вы можете выбрать меньший объем дней, в зависимости от задач. Например, взять блок по оптимизации сбыта, а потом направить руководителя на курс Открытой школы менеджмента “Счастливый руководитель”. В любом случае, мы можем провести компьютерное тестирование, чтобы понять, какие управленческие тренинги предложить руководителю отдела продаж. 

2. тренинг для коммерческих директоров и начальников отделов продаж “Коучинг-менеджмент как стиль управления отделом продаж”, 3 дня.

Тренинг с обучением коучинг-менеджменту, как  одному из самых эффективных стилей при управлении продажами. Тренинг нематериальной мотивации, повышения энтузиазма, создания корпоративной культуры высокий достижений.

Адаптация новых сотрудников. Корректирующие беседы с сотрудниками (как правильно проводить беседу с сотрудниками, показывающими низкие объемы продаж. Работа с авторским тестом “Установка продавца”.

Коррекция внутренних установок продавцов на процесс продажи. .

3. Тренинг “Лицензионные и авторские методы диагностики Менеджеров больших продаж. “, 2 дня

Ппример базовой программы этого тренинга. Тренинг увеличения объемов продаж за счет более эффективной работы с менеджерами по продажам. 

4. Корпоративная Бизнес-школа переговоров “Коммерсант” 

70 акад. часов (примерно 7 тренинговых дней). Обычно проводится по 1 дню в неделю. В процессе этого курса вместе с участниками тренинга и под руководством начальника отдела продаж разрабатываются скрипты для вашей компании (сценарии исходящих звонков, Уникальные торговые предложения (УТП), бизнес-процесс продаж.

В курс включена технология Project Management для продавцов, чтобы каждый управлял результатами своих продаж как проектами. Все продавцы проходят компьютерное тестирование и тестирование по авторскому тесту “Установка продавца” до начала тренинга. Компьютерное тестирование проходят повторно по окончании тренинга. Это тренинг для B2B.

И включает деловые переговоры при встречах. Базовая программа.

6. Тренинг деловых переговоров проводится на базе лицензионного швейцарского метода Структограмма, 2 дня.

Метод Структограмма дает устойчивые положительные результаты как в секторе B2B, так и в рознице, позволяя быстро, по одному взгляду на клиента/покупателя, определить его  способ мышления, особенности восприятия информации и критерии выбора товаров (услуг и т.п.).

Определив структуру личности собеседника ваш менеджер/продавец использует только те аргументы, которые способствуют получению положительного ответа. Участники обучаются индивидуальному подходу к каждому клиенту, наращивая объемы продаж за счет эффективных, точечно воздействующих кратких презентаций.

Программы дорабатывают по итогам переговоров с Заказчиком и создаются с учетом специфики работы вашей компании. 

Для особо продвинутых есть третья, обучающая система IBSA, новейшая швейцарская технология продаж – “Ключ к пониманию клиентов”. Она приводит к сделке наверняка в 80% случаев. Вы можете заказать ее в качестве третьего дня обучения по этой программе или спустя некоторое время.

7. тренинг по проведению эффективных продающих презентаций по продукту. 3 дня

Обучение ваших менеджеров по продажам навыкам блестящей продающей презентации. Коучинговое сопровождение между занятиями (участники тренинга присылают нам свои видео, сделанные по заданию тренера, получают обратную связь).

На этом же тренинге разрабатываются USP (работающие УТП для презентаций). Ставятся жесты, мимика. Управление стрессом и эмоциями. Обучение работе с возражениями и отговорками клиентов.

Этот проект лучше проводить по 1 дню в неделю с домашними заданиями в интервалах. 

8Тренинг деловых переговоров по швецарской лицензии “Ключ к пониманию клиентов” – завершение 90% сделок успехом. 

Это новейшая швейцарская технология. Новое слово в продажах. Тренинг идет 3 дня. Для разработки вашего корпоративного формата тренинга за основу берется следующая базовая программа: Ключ к пониманию клиентов. Новейшая швейцарская технология завершения сделки. Искусство деловых переговоров на основе международно-запатентованного метода STRUCTOGRAM®. 

9. Тренинг по возврату дебиторской задолжености*. Для компаний, работающих в секторе B2B, отпускающих товар на условиях реализации. 2 дня

Большинство сотрудников, работающих с дебиторской задолженностью, ориентированы на процесс, либо используют методы, вызывающие естественную реакцию защиты у должников. Если ваши менеджеры не справляются с дебиторской задолженностью от клиентов, и та накапливается, закажите тренинг для ваших сотрудников, работащих с клиентами.

  Тренинг построен на обучении тонкостям ведения эффективной беседы. Например, участники осваивают навыки психологического воздействия с ориентацией на результат – оплата.  А также научаются ставить цели на каждый звонок клиенту. Осваивают процессный подход, позволяющий четко ставить цели на каждый контакт с клиентом.

Осваивают грандиозную технику “Пусть ему будет трудно сказать “Нет”.

*По морально-этическим соображениям мы категорически отказываемся делиться нашими технологиями по возврату дебиторской задолженности с коллекторскими агентствами, работающими с частными клиентами. Мы проводим этот тренинг только для отделов по работе с дебиторской задолженностью или менеджеров по продажам коммерческих фирм и предприятий России, для сектора B2B.

В данном разделе представлены также тренинги, включающие в себя лицензионный метод Структограмма. 

При заказе лицензионного швейцарского тренинга участники дополнительно оплачивают стоимость швейцарских книг IBSA, переведенных нами на русский язык и издающихся только в одной стране мира – Швейцарии. Книги поставляются в нашу страну только нашей компанией. По акциям летнего периода книги могут включаться в стоимость.

                                     Тренинги по Структограмме имеют право проводить только лицензированные тренеры. Зифа Димитриева единственный в России тренер, лицензированный непосредственно в Швейцарии в категории Мастер. Наделена правом лиценизровать других тренеров России.

На фото – лицензия IBSA на право преподавания метода Структограмма:

 
Клиенты о наших бизнес-тренингах: 

Шевцова Р.Ш. руководитель в Компании Неотек

Тренинг :  «Управление продажами. Эффективное руководство»

Тренер : Зифа Димитриева

Дает возможность на практике разобрать и применить эффективные методы управления. Достаточно интересен, вовлекает в процесс. 9 баллов. Активный, позитивный тренер – 10 баллов. Доступно доносит информацию. Вовлекает в процесс всю аудиторию. Профессионально.  

Дементьева Татьяна, руководитель в Компании Неотек

Тренинг :  «Управление продажами. Результативное руководство»

Тренер : Зифа Димитриева

10 баллов из 10 – тренинг очень интересный, поучительный. Тренеру – 10. Авторская школа Зифы Димитриевой реально учит, а не занимает наше свободное время. 

Коломанова Ю.В. руководитель в Компании НЕОТЕК

Тренинг :  «Управление продажами. Эффективное руководство»

Тренер : Зифа Димитриева

По 10 балльной шкале оценка тренинга – 10. Получила массу положительных эмоций, заряда, знаний, практики. Уникальная школа, если будет еще одна возможность, обязательно попаду на тренинг. Смогу теперь подбирать кадры. Работать с возражениями сотрудников и с клиентами, коллег. Правильно нейтрализовать эмоции. Мотивировать персонал. Составлю эффективные коммерческие предложения. 

Оценка тренеру по 10 балльной шкале – 10. Молодец! Приятный голос, умеет организовать, супер – специалист своего дела!!

Источник: https://management-zifa.ru/uslugi/korporativnyie-treningi/kommercheskii-direktor-rukovoditel-otdela-prodaj/

Коммерческий директор. Семинар в Москве

Обучение коммерческий директор

=

[{“value”:”24 900 \u0440\u0443\u0431.”,”desc”:”\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430″,”class”:”base”,”calculateParticipantCount”:1},{“value”:”2 500 \u0440\u0443\u0431.

“,”desc”:”\u0417\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443″,”date_s”:1580108400},{“value”:”2 000 \u0440\u0443\u0431.”,”desc”:”TelePresence”},{“value”:”20 400 \u0440\u0443\u0431.

“,”desc”:”\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430″}]

Зарегистрироваться на семинар

Москва, Ленинский проспект, 38А, кампус MBS

Коммерческий директор — топ-менеджер, отвечающий за формирование конечных показателей работы предприятия, за максимальное наполнение доходной части бюджета. Он должен не только умело управлять своей коммерческой службой, но и до мелочей знать методы работы отдела закупок, продаж, маркетинга, логистики, лучшие мировые практики работы коммерческих служб.

На семинаре рассматриваются современные технологии управления коммерческой деятельностью организации, наращивания продаж, повышения прибыльности предприятия. На занятии работа коммерческого директора и всей коммерческой службы рассматривается с позиции бережливого производства — одной из самых результативных технологий в бизнесе.

Посмотреть программу

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

  • Причины, по которым генеральный директор вводит должность «коммерческий директор»
  • Ожидания генерального директора от работы коммерческого директора
  • Какие показатели описывают результаты работы коммерческого директора
  • Системы показателей и методы их формирования: MBO, KPI, BSC
  • Методы оптимизации взаимодействия коммерческого директора и первого лица предприятия
  • Бережливое производство в работе коммерческой службы
  • Специфика работы коммерческой службы бережливого предприятия

Практикум «Разработка системы показателей работы коммерческой службы»

Коммерческий директор: личность, менеджер, профессионал

  • Требования к личным и деловым качествам коммерческого директора
  • Требования к профессионализму и управленческим навыкам
  • Как коммерческого директора оценивают коллеги, подчинённые, поставщики, клиенты

Практикум «Портрет эффективного коммерческого директора с точки зрения генерального директора и с точки зрения сотрудников коммерческой службы и клиентов предприятия»

Организация повседневной работы коммерческого директора

  • Цели, задачи, функционал коммерческого директора
  • Права и ответственность коммерческого директора
  • Как разработать эффективную должностную инструкцию коммерческого директора
  • Ресурсы и управленческие инструменты коммерческого директора
  • Методы повышения эффективности личной работы

Практикум «Разработка должностной инструкции коммерческого директора»

Система управления коммерческой службой

  • Состав коммерческой службы: типовой и специфический для данного предприятия
  • Разновидности структур, их плюсы и минусы
  • Состав системы управления и механизм управления коммерческой службой
  • Процессы коммерческой службы
  • Управление системой продаж предприятия
  • Управление системой закупок предприятия
  • Управление коммерческой логистикой предприятия
  • Управление маркетингом на предприятии
  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы
  • Положение о коммерческой службе и должностные инструкции сотрудников

Практикум «Разработка Положения о коммерческой службе»

Управление персоналом коммерческой службы

  • Требования к персоналу коммерческой службы
  • Как организовать работу персонала с полной отдачей сил
  • Обучение, повышение квалификации, управление заработной платой и карьерой
  • Проведение оценки и аттестации менеджеров и персонала коммерческой службы
  • Методы и модели поведения коммерческого директора в роли начальника
  • Как организовать эффективный контроль за работой подчинённых
  • Как выработать у сотрудников лояльность, стремление к работе на результат
  • Как сделать сотрудников целеустремлёнными, ответственными, исполнительными
  • Методы повышения результативности персонала коммерческой службы

Практикум «Повышение результативности коммерческой службы без дополнительных инвестиций»

Ключевые факторы успеха работы коммерческого директора

  • Какие ошибки совершают коммерческие директора в своей работе
  • Что нельзя делать ни в коем случае на позиции коммерческого директора
  • Какие факторы обеспечивают успех в работе коммерческого директора

В результате обучения вы: 

  • систематизируете личный и мировой опыт организации коммерческих операций
  • изучите лучшие практики управления коммерческой службой в компаниях-лидерах
  • получите самые современные методики управления коммерческой службой
  • освоите методики управления многоканальными сбытовыми системами
  • узнаете, как более эффективно организовать работу службы продаж, закупок, маркетинга, логистики
  • научитесь разрабатывать корпоративные стандарты работы коммерческой службы
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %
  • 26 апреля `19Большое количество практических заданий и личных примеров тренера Очень харизматичный тренер. Спасибо!Ткачева Светлана Александровна, Медтроник, операционный менеджер
  • 25 января `19Системный подход, охвачен огромный пласт информации.Михайлова Анна Геннадьевна, ООО «Диета+», генеральный директор
  • 30 сентября `16Услышала больше, чем ожидала. Впечатления очень положительные. Информации очень много получено. Преподаватель интересно выдаёт информацию. Профессионализм и квалификация преподавателя очень высокие. Это приятно. Большой практический опыт преподавателя имеет большое значение.Калюжная Екатерина Александровна, коммерческий директор, ООО «КЗГО»
  • 30 сентября `16Семинар полностью удовлетворил все ожидания. Лучший семинар, на котором я был. Огромный объём полезной информации, которую можно сразу применять на практике. Хорошая подача информации, легко усваиваемой и интересной. Сразу видно, что всё основано на собственном опыте. Замечательный тренер!Леонтиев Владимир Николаевич, начальник отдела продаж, ООО «Первый деревопропиточный завод»
  • 25 мая `16Я ожидала получить полную картину о работе, целях и стратегии работы коммерческого директора. Семинар полностью оправдал мои ожидания, в течение трёх дней я внедряла полученные знания и получала обратную связь с рабочих мест. Благодарю!Газизуллина Татьяна Анатольевна, коммерческий директор, KUDAGO
  • 25 мая `16Комфортная аудитория, чёткое соблюдение тайм-менеджмента, преподаватель высокого уровня и личным обаянием.
  • 25 мая `16Отличный семинар, не хватило ещё одного дня. Хотелось бы увеличить количество практических примеров, наложенных на теорию.Русаков Фёдор Андреевич, руководитель отдела маркетинга, ООО «Миран»
  • Гущин Юрий Михайлович, руководитель отдела продаж, ООО «Миран»
  • 25 мая `16Всё, что хотел услышать, я услышал. Высокий уровень семинара, глубокое погружение в практические примеры. Тесно переплетал примеры теории и производственный опыт свой, коллег, примеры истории. Отвечал на вопросы, давал конкретные рекомендации к моей ситуации. Благодарю, спасибо! Приеду ещё!Муслиев Руслан Ильшатович, коммерческий директор, ПТК — 30
  • 25 мая `16Все мои ожидания оправдались. Очень довольна курсом. Есть желание слушать ещё. Полезная практическая информация.Прядко Наталья Владимировна, генеральный директор, ООО «РостСервис»

Проведение лекций семинаров и тренингов в удаленном формате с помощью оборудования Cisco TelePresence.

Теперь студенты из регионов могут дистанционно в режиме реального времени проходить обучение у ведущих московских преподавателей, бизнес-тренеров и международных экспертов Moscow Business School.

Технологии, отвечающие мировым тенденциям в области современных коммуникаций

  • эффект личного присутствия благодаря идеальному качеству изображения и звука
  • переговорная комната в качестве центра удаленного взаимодействия
  • возможность обучения без отрыва от основной деятельности, с минимальными финансовыми и временными затратами

Системой видеоконференцсвязи Cisco TelePresence оборудованы кампусы в Москве, Санкт-Петербурге и Алматы, между которыми ведется трансляция семинаров и тренингов Moscow Business School.

,{“value”:”2 500…”,”word_count”:891,”direction”:”ltr”,”total_pages”:1,”rendered_pages”:1}

Источник: https://mbschool.ru/seminars/23491

Коммерческий директор

Обучение коммерческий директор

Профессия коммерческий директор предполагает наличие у специалиста целого круга определенных обязанностей.

Он должен осуществлять инспекцию по вопросам бюджетирования в своей сфере, координировать рекламную и маркетинговую стратегии, курировать стратегическое планирование работы в компании, налаживать контакты с поставщиками.

Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см.выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Именно он определяет оптимальные каналы логистики и сбыта, а также несет ответственность за максимальное увеличение доходной части бюджета. Очень часто руководители этой категории активно участвуют в управлении компанией наравне с акционерами.

Особенности профессии

Директор по коммерческой части активно сотрудничает с HR-директором, если необходимо решить вопросы с организацией обучения персонала. Если же нужно установить подходящую ценовую политику или оптимизировать стратегию продаж, то здесь ему на помощь придет финансовый директор. Основные обязанности руководителя этой категории:

  • Формирование и организация процесса обучения сотрудников (продавцов).
  • Поиск свободных ниш для товаров организации.
  • Разработка перспективных стратегий компании, которые обеспечивают эффективное использование ее ресурсов.
  • Логистические вопросы: организация складского хранения, доставка товаров. Директор занимается прогнозированием будущих потребностей организации, их планированием и разработкой тематических проектов, ищет новых поставщиков услуг складского и транспортного направления.
  • Ведет переговоры с важными партнерами, координирует работу в этом направлении.
  • Берет непосредственное участие в планировании бюджета организации.
  • Координирует все вопросы поставки, организовывает бесперебойную работу с поставщиками.
  • Контролирует менеджеров по продажам.
  • Отвечает за маркетинг и продвижение.
  • Оптимизирует затраты, сокращает издержки при необходимости.

К тому же коммерческий директор принимает участие в таких профильных мероприятиях: торги, ярмарки, выставки. Кроме этого его функцией является отслеживание уровня спроса на тот или иной товар.

Этот специалист принимает решения о целесообразности реализации конкретных рекламных проектов, брендинга, программ продвижения.

Представителей этой профессии отличает от других руководителей более широкий круг обязанностей.

Каким спектром прав обладает коммерческий директор:

  • Он имеет право предлагать к рассмотрению вышестоящему начальству правки и рациональные предложения, касающиеся совершенствования деятельности компании;
  • Может представлять свою компанию в госучреждениях и других сторонних организациях;
  • Определять круг должностных обязанностей своих подчиненных;
  • Брать участие в разработке договоров, проектов, касающихся его сферы деятельности.

Плюсы и минусы профессии

Конечно, эта профессия считается одной из высокооплачиваемых, что делает ее очень привлекательной для соискателей. Также сегодня отмечается высокий спрос на специалистов такого профиля, что свидетельствует о перспективности профессии.

Плюсы должности:

  • престижность и респектабельность;
  • высокая оплата труда;
  • карьерный рост.

К тому же к директорам окружающие относятся с большим уважением и даже с долей благоговения. К минусам профессии можно отнести то, что получить такую должность сразу после окончания вуза невозможно. Необходимо сначала приобрести определенный опыт работы в данной сфере. Также отмечаются и следующие минусы:

  • высокий уровень ответственности и рисков;
  • работа в напряженной атмосфере;
  • график работы зачастую ненормированный.

Специалисты этой категории затрачивают на работе колоссальные объемы энергии, а времени на личную жизнь чаще всего не хватает.

Важные качества

  • высокоразвитая интуиция;
  • лидерские позиции;
  • контактность, общительность;
  • целеустремленность;
  • перманентное самосовершенствование;
  • склад ума аналитического характера;
  • способность находить компромиссы;
  • устойчивость к стрессам;
  • наличие чувства справедливости;
  • умение объективно оценивать ситуацию;
  • отличная память;
  • умение убеждать в своей правоте;
  • ответственность;
  • навыки управления конфликтами;
  • наличие собственного мнения;
  • высокий уровень концентрации внимания.

Руководитель этой категории должен быстро и качественно анализировать большой объем информации, стремительно принимать важные решения, не пасовать перед трудностями.

Торговые фирмы, банки, страховые и инвестиционные организации государственного или коммерческого характера, биржи, брокерские фирмы.

Зарплата Коммерческого директора

Уровень заработной платы достаточно высокий — от 80 000 рублей. Четкой границы максимального размера оклада не существует — все зависит от уровня компании-работодателя и личных качеств специалиста.

Карьера

Претендовать на должность коммерческого руководителя могут только выпускники профильных факультетов, которые имеют опыт работы в этой сфере не менее трех лет.

Очень часто такие начальники впоследствии становятся совладельцами компаний или открывают собственный бизнес.

Обычно новые бизнес-предприятия функционируют успешно, благодаря полученному багажу знаний и учету рисков с перспективами.

  • владение иностранными языками;
  • высокий уровень знаний в сфере экономики и менеджмента;
  • знания о современных методах управления;
  • осведомленность об основных законодательных и правовых актах:
  • знание о производственных мощностях:
  • умение составлять бизнес-планы;
  • владение ПК;
  • знание основ управления активами финансового плана;
  • умение организовать процессы трудового характера.

Гришаков Максим (“Яндекс”), Стрижаков Максим Борисович (КРОК), Васильев Александр Васильевич (ОТП-Банк), Клишо Сергей Валерьевич (“Сони Электроникс”), Жаворонкова Анастасия Михайловна (онлайн-кинотеатр Tuzavr.ru) и другие.

Коммерческий директор современности — это молодой человек с дипломом специалиста и опытом работы, который обладает целеустремленностью и всем необходимым набором вышеперечисленных качеств, не боится поражений и готов постоянно расти в профессиональном плане.

Если вы чувствуете в себе задатки лидера, умеете находить общий язык с разными людьми, интересуетесь экономикой, то можете попробовать свои силы на руководительском поприще. Однако стоит морально подготовиться к напряженной деловой жизни, которая скорее всего захватит вас с головой. Да и высокий уровень ответственности потребует вложения большого количества душевных сил.

Источник: https://www.profguide.io/professions/commercial_director.html

1. Построение эффективной системы сбыта (продаж) (9 час)

Функционирование сбытовой структуры

Управление сбытом

·          Методика создания конкурентных преимуществ

·          Управление ассортиментом

Сбытовые методы продвижения товаров

·          Исследование целевого сегмента

·          «Денежные», «Сервисные», «Технологические» методы продвижения

Демпинг на рынке: способы противодействия

·          Ценовые войны

Подбор менеджеров по продажам

Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам

·          Анализ стимулирующих факторов

·          Построение системы стимулирования сотрудников

·          Материальное стимулирование

·          Способы нематериального стимулирования

Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций

·          Основные критерии построения бизнес-модели компании

·          Управленческий учет и отчетность в продажах

·          Написание должностных инструкций

Оптимизация товарного запаса

·          Методики прогнозирования объема продаж

·          Способы определения погрешности прогноза

·          Ранжирование ассортимента

·          Анализ наиболее устойчивых моделей

·          Алгоритм оптимизации складского запаса

·          Критерии выбора оптимальной модели

·          Подстройка выбранной модели к реальной ситуации 

2. Финансовые и правовые аспекты в деятельности коммерческого директора  (6 час)

Организационное построение коммерческой службы с учетом правовых и финансовых требований

·          Структура коммерческой службы

·          Обособленные подразделения

·          Современные методы экономического управления структурой холдингового типа

Финансовое планирование деятельности коммерческой службы

·          Финансовое планирование коммерческой деятельности

·          Основы налогового планирования

Кредитная политика организации

·          Определение финансовой составляющей сбытовой стратегии

·          Финансовые и юридические инструменты регулирования технологий сбыта 

3. Современная договорная работа (6 час)

·           Практические аспекты, оценка предложений по сбыту (оферты)

·          Проведение преддоговорной работы и оценка предельных показателей сделки

·          Влияние рекламы и маркетинговых мероприятий на налоговые последствия

Задолженность и неплатежи

·          Прогнозирование долговых обязательств

·          Оценка риска продаж без предоплаты и немедленной оплаты

·          Ситуационный анализ и SWOT-задолженности

Способы управления долговыми обязательствами

Претензионная работа с покупателями

·          Основные практические схемы работы претензионной службы

·          Механизмы урегулирования споров

4. Маркетинг для коммерческого директора. Определение долговременной стратегии развития продаж (6 час)

Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж?

Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии

·          Способы достижения маркетинговых целей

·          Концентрация ресурсов компании

Различные подходы к построению маркетинговой стратегии

·          Критический анализ методики Портера

·          Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов

Методика создания конкурентных преимуществ

Выдается сертификат о прохождении целевой подготовки или повышения квалификации.

Стоимость| Дата ближайшей группы | Все курсы, семинары и тренинги по продажам

Все программы для обучения руководителей | Наши корпоративные клиенты

 Google Мы в – – – – –

Источник: https://www.pleade.ru/edu/kd.shtml

Адвокат Касьян
Добавить комментарий